企業名:アドビ株式会社
ダウンロードURL:https://engage.marketo.com/a-recipe-for-lean-abm-jp.html

従来、マーケターはあらゆる手を尽くして市場での影響力を高め、より多くのリードを獲得することに注力してきました。

しかしながら、これからは自社のビジネスに適した手段を見出し、より効率的に、スピード感を持って利益を創出していくことが重要です。そのような場合において、アカウントベースドマーケティング(ABM)はさまざまなビジネスにおいて有効な手段の1つであると言えるでしょう。

ABMは色々な意味で、従来のマーケティング手法とは対極に位置します。アカウントベースドマーケティングを採用する企業では、自社にとってより高い収益を生む企業グループを選定し、マーケティングと営業のリソースを集中させることで、戦略的・組織的なキャンペーンを実施することを目指します。

このebookでは、ABMがもたらすメリットと、効果的な実践方法について、事例を交えながらご紹介します。