企業名:アドビ株式会社
ダウンロードURL:https://engage.marketo.com/asking-the-right-questions-how-to-evaluate-marketing-automation-jp.html

成功するマーケティングオートメーション導入企業に共通するポイント
生産性向上やマーケティングROIの可視化など、期待する効果が得られるかを評価する調査項目
マーケティングチームのリソース再配分が必要かどうか
マーケティングオートメーションの導入効果を最大化する方法
マーケティングオートメーションの導入を検討しているなら、「生産性の向上」や「ターゲティング精度の向上」、「営業とマーケティングの連携強化」、「施策のパフォーマンス、マーケティング投資対効果(ROI)の可視化」など、導入で期待できる効果について既にご存知かと思います。

しかし、マーケティングオートメーションを導入しているすべての企業が導入効果に満足しているわけではありません。Raab AssociatesとVentureBeatの調査によれば、マーケティングオートメーションを利用する25%の企業が投資に見合ったメリットが得られていないと回答しています。

ただ一方で、残りの75%の企業は導入に見合った効果があると回答しています。そして実際に多くの企業が予想をはるかに上回る成果を挙げています。
マーケティングオートメーション導入の成功と失敗を分ける要因は何でしょうか?