企業名:アドビ株式会社
ダウンロードURL:https://engage.marketo.com/your-marketing-automation-checklist-jp.html

MA(マーケティングオートメーション)には様々な機能があります。導入し活用することで「収益プロセスの可視化と改善」「マーケターの業務生産性の向上」「ターゲティング精度の改善」「営業とマーケティングの連携強化」「施策の分析」「マーケティング投資対効果(ROI)の可視化」など様々な効果を期待することができます。

eMarketerがマーケターに実施した調査によれば、

86%がマーケティングオートメーションによってリード育成(ナーチャリング)プロセスが改善
73%が定量化された結果が得られるようになった
66%がターゲティング、パーソナライズできる幅が広がった
と回答しています。

しかし、上記のような結果を得るためには、まずは自社のビジネス上達成したい目標を設定し、それを実現するための施策を洗い出した上で、MAに必要な機能を確認して選択しなければなりません。

このチェックリストでは、MAを導入するための3つのステップで押さえておくべきチェックポイントを網羅しています。自社でMAを導入する際に求めるものを理解し、最適なツール選定のための準備を整えましょう。